כמה עולה קידום ממומן בפייסבוק בישראל? פירוק מלא

"כמה עולה קידום ממומן בפייסבוק" היא השאלה הראשונה של כל מפרסם, והתשובה הכי נפוצה שמקבלים היא "תלוי". אז בואו נפרק את זה למספרים שאפשר לעבוד איתם.

1. תקציב המדיה — הכסף שהולך לפייסבוק

אפשר להתחיל מ-30 ₪ ליום, אבל בפרקטיקה תקציב שמאפשר אופטימיזציה אמיתית מתחיל בסביבות 5,000–8,000 ₪ בחודש לעסק מקומי, ו-10,000 ₪ ומעלה לחנות אונליין או לתחום תחרותי. הסיבה פשוטה: האלגוריתם צריך כ-50 אירועי המרה בשבוע כדי לצאת ממצב למידה.

2. עלות לאלף חשיפות (CPM)

בישראל טווח סביר הוא 25–70 ₪ ל-1,000 חשיפות, תלוי בקהל ובעונה. קהלים צרים, קהלי B2B ותקופות שיא כמו נובמבר ומועדים מייקרים משמעותית.

3. עלות לליד (CPL)

טווחים שאנחנו רואים בפועל: עסק מקומי ושירותים 15–60 ₪ לליד; קליניקות ואסתטיקה 30–90 ₪; נדל״ן 35–150 ₪ לליד איכותי; B2B ותחומים מקצועיים 80–300 ₪. המספר לבד לא אומר כלום — מה שקובע הוא עלות לליד שנסגר.

4. דמי ניהול

בשוק הישראלי נפוצים שלושה מודלים: ריטיינר חודשי קבוע, אחוז מתקציב המדיה (בדרך כלל 10%–20%), או שילוב עם בונוס יעדים. לרוב מצטרפת עלות הפקת קריאייטיב אם היא לא כלולה.

5. העלות שאף אחד לא מתמחר

זמן תגובה. ליד שממתין 24 שעות שווה כמחצית מליד שקיבל מענה בחמש דקות. במובן הזה, שיפור תהליך המענה הוא ההוזלה הזולה ביותר של עלות הרכישה.

איך לבנות תקציב בשלוש שורות

• קבעו יעד עלות לליד מתוך מודל הרווח (רווח לעסקה × אחוז סגירה × 20%–40%)
• הכפילו ביעד מספר הלידים החודשי — זה תקציב המדיה
• הוסיפו 10%–20% לניהול ותקציב הפקה חודשי לקריאייטיב

פרסום בפייסבוק הוא לא הוצאה קבועה אלא מכפיל: כשהמדידה תקינה והקריאייטיב זורם, כל שקל נוסף הוא החלטה מחושבת ולא הימור.